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京东新通路为啥能让小店利润翻倍?你真的看懂

2018-07-17 09:22编辑:shibazhai.com人气:


  利润翻倍的小店

  花姐是河北第一家京东便利店的老板,这个店是三个月前从一个夫妻老婆店升级为京东便利店的,这三个月最大的感受就是:利润翻倍了!

  跟600万夫妻老婆店谈什么新科技新零售,都不如用一句“赚钱翻倍”来表达更扎实!

  你可能会以为第一家店是样板工程,有没有可复制性呢?

  有!山东临沂也有一家改造后的京东便利店,在不增加营业面积的情况下,月收入增加上万元。

  什么情况?难道翻个牌子,,就能让流水哗哗上涨?就算给供货,利差也没有这么大吧?

京东新通路为啥能让小店利润翻倍?你真的看懂

  让夫妻老婆店精细化运营

  零售是一门精细活,所有做过零售的人都知道这一点,但是,中国600万夫妻老婆店的经营不要说精细,恐怕连用心也算不上,基本是摆个货架就开张了,关联陈列、品类组合、品牌更迭、动线规划、终端生动化、促销多样化,恐怕连一个都做不到精细运营。

  这两年火热的B2B,一直都盯着进货,用价格战甚至补贴来圈小店数量,刚才提到的精细化运营,极少有平台去做。

  但京东新通路尝试一番之后,效果简直不要太好!

  以开头提到的临沂小店为例,仅通过品类扩充和优化陈列,他们的客单价就由14元提升至19元,日销售额从6000元上升到10000元,增长了67%。

  原来商品数量有1100个,现在上升级到2300多个,同时门店按品类进行分类陈列,并建立商品之间的关联性,比如把泡面和火腿肠、肉类小食陈列在一起,引导顾客做关联性消费。

  客单价提升,还不够,还要提高利润率,但利润率的提升,不能指望普通商品,必须建立商品差异化,便利店的核心能力之一,就是差异化选品,但这种能力,不是夫妻老婆店能做到的,他们原来的供货渠道大同小异,就算有意识要进一些特别的商品,也很难找到渠道,就算找到渠道,也因为订货量太小而成本高昂。

  京东有上千万SKU,所以,在帮助小店建立差异化方面有优势,他们帮江苏盐城一位店主增加了进口商品、母婴用品、宠物用品等,这些商品整体毛利率较高,约高出传统品类12%,个别商品能达到60%甚至更高。这位店主通过不断培养和固化自己的母婴客户群,月纯收入增加了1万元上下。

京东新通路为啥能让小店利润翻倍?你真的看懂

  “突破格局,小店升级”京东便利店招商大会现场


  当然,之所以做出这样的调整,背后一方面是大数据在支撑,比如什么位置的店铺适合上母婴和宠物食品,京东是有大数据做参考的;另一方面,小店主也可以收集用户需求,如果不断有人咨询有没有奶嘴,自然就会有很多母婴群体在这个小区。

  而如果是学校尤其是中学,则可以考虑一些进口食品和文化用品。

  所以,便利店的精细化运营这件事,既要看觉悟,又要看能力,还得看数据,相比较那些在收银台看电视剧的夫妻老婆店,京东新通路这种初级的精细化,都已经让销售额提升翻倍了,更有意义的是,越来越多的年轻人进店了,这代表了店铺的魅力在提升。

  不过,这才是初级精细化了,莫非还有高级精细化?

  如何让店铺赚外快?

  所谓高级精细化,也并不神秘,但是需要依靠资源,平台独有的资源。

  比如,你要有能争取到品牌方的促销资源。调戏电商一个月以前,刚报道过宝洁通过京东新通路的“行者”平台招募店主做促销的例子,在传统渠道需要一个月完成的事情,在“行者”平台上三天完成了,无非就是拿出了一些正常范畴内的促销支持,而这些促销支持,恰恰让小店每个月多收入1000元左右,这还不算助销物料带来的销售增量。这些促销支持,以前都被经销商截流了,品牌商只是把原本就属于小店的终端支持直接通过“行者”平台给他们而已。

  除此这些,还有很多产品,也让小店“获益匪浅”。比如,小店可以代理中国移动的电话卡,他们可以免费拿来卖,售价70,卖出去之后,还能得到京东返还的50元京豆的奖励,有的小店,光卖电话卡,一个月最高收入5000多,纯利!平均下来,每个小店也能每月收入2000左右,这可是没有任何投入的。

  如果小店主善于社交,还可以代理理财、保险、旅行等产品,店主均可以获得相应佣金。

(来源:网络整理)

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